淘宝的小样本根植于贫困的农村小网店

李是一个农村女孩，出生在黑龙江省哈尔滨市巴彦县万发镇张花屯。她开了一家淘宝店，带领村民脱贫致富。店名是“小春东北专卖店”。“小样”原本是她宝宝的小名，“春天”是她对生活的期待，现在大家都亲切地叫她“李小样”。她是一名大学生，因家境贫寒回乡创业。她帮助乡亲们把卧树、菜饺等简陋的家庭食品卖到全国各地，帮助乡亲们脱贫增收。

李家世代务农。小学六年级，父亲脑血栓半身不遂，被迫自理。他一直是村里的贫困户。人生就是一个上进的人格。她是村里第一个大学生。带着父母改变家庭的夙愿，她带着家里仅有的1000元钱走进了大学。大学期间，李在打工赚生活费和学费。大三那年，弟弟得了尿毒症。为了给弟弟治病，家里卖掉了所有的土地，李只好辍学开始打工赚钱养家。当时李白天两千多块钱的工资，加上晚上在早市卖菜和摆摊赚的钱，勉强维持家里的日常开销。随着大哥病情的恶化，家里的负担越来越重。如何赚更多的钱，解决家庭收入低的问题，是李每天都在思考的问题。

上大学的时候，网络已经在南方悄然兴起，大家经常在网上购买。李经常认为别人可以在网上赚钱，所以让我们试试。行动源于信仰。带着一股子倔劲，李开始研究如何开网店，迈出了创业路上的第一步。在一个星期的时间里，李学会了盲打，并自学了绘图、编码、装饰等软件。感觉差不多，就找亲戚朋友借了5000块钱，买了台电脑。2012年，李注册了自己的淘宝店，取名“小春天”。从开店到卖出第一单大概用了半年时间，这是一个艰难的过程。当李接到第一个订单时，简直不敢相信。她一遍又一遍地盯着屏幕，担心有人拿错了。此后，李店铺的订单逐渐增多。

客户来了，但是钱不是坐在家里就能轻易赚到的，其中的艰辛只有你自己知道。自从开了淘宝店，李整整一夜没有在12点之前睡过觉。她很少在饭桌上吃饭，电脑从买回来报废后就一直没关机过。半夜有客户咨询，马上起床回应。为了顺利销售，我们不仅要学习门店营销的推广、装修、管理和门店产品维护，还要去农户家中筛选质量好的农产品。李也把工作分配给了她的家人。李负责网络运营，她家负责组织备货打包。那时候家里没有快递。我大哥每次去哈尔滨透析都是带着去哈尔滨送快递。于是他忙碌起来，而的生活给了李希望。

一开始是为了家里更好的生活才开始做电商的。后来店里的订单越来越多，顾客想要的东西也越来越多样。李梣溪想着带着身边的乡亲们一起打工，让村里的每个人都能挣点钱。李鼓励身边的姐妹和村民利用前院的资源，把取之不尽的黄瓜、豆角、冻白菜、粘豆包、菜饺、咸菜等变成商品，销往全国各地。货源丰富，质量有保证，店铺变成了两皇冠的店铺。

李还在村民家中出售用当地蔬菜首次加工的咸菜、韭菜盒子、爆米花、杀猪菜等当地特产，大受欢迎。在榨菜的季节，村民们都被叫回家帮忙赚钱，村民们也渐渐成了李不可或缺的一员

一榫又一榫，一砖一瓦，一座座豪宅，李深深体会到了外地老乡的那种乡愁，而寄托这种乡愁最好的方式就是家乡的美食。于是，李着手研究家乡常吃的家常菜，也是最让外地村民怀念的家常菜。传统老咸菜、韭菜盒子、杀猪菜、蔬菜水饺、粘豆包、豆腐干等。都是很受老乡欢迎的产品，也是这些产品的价值所在。再小的手艺，也有它自己的价值。李所拥有的是最具生命力的东西，蕴含着深厚的传统文化底蕴。

现在李的店里正是腌制和晾晒蔬菜的季节。兼职村民30-40人，平均每户年收入5000-50000元不等。李会根据农民的情况分配农活。如果他们是残疾人，让他们在家里帮忙买鸡蛋和鸭蛋。如果按市场价收购，一个鸡蛋给提成，既节省了到处采购的时间，又增加了村民的收入。

李的兴北村和邻近的胜利村也有20多户贫困户建档立卡。她打算拓展更多的新产品，尽力让更多的村民参与进来。计划再开几家网店，为村民提供更广阔的销售平台。

每次和村民说起做电商，李梣溪都很感动。因为能够回乡创业，小有成就，得益于省市县各级妇联和各级领导的支持。2018年，李不断发展壮大，规划了2000多平米的场地，建设了近300平米的新厂房，办理了正规的经营手续。样品淘宝店越来越正规规范，越来越有发展的信心。她与兴北村15户建档立卡的贫困户签订了养殖协议。通过原生态的种植养殖，把以前用不完的黄瓜豆、烂在地里的冻白菜，通过生产加工，回收起来，变成商品销往全国各地。

2019年，与李签订养殖协议的贫困户每户增收1500-10000元。他们有的给李的网店供货，有的给网店做兼职采购，有的跟李学做电商。兴北村的贫困户宣阿姨种了两个小菜园，加起来有半亩地。她先种了一茬豆子，一部分当鲜菜卖，一部分腌成腌豆，一部分直接晒干，然后种白菜和芥菜疙瘩给店铺吃。到了收获的季节，李把蔬菜分成几个档次，做成酸菜、咸菜、冻白菜，通过网店平台销售。就两个不到半亩地的小菜园，卖了4900多块。2020年，萱姨又找了个菜园，在网店上种了一茬糖和大蒜。像这样的贫困户很多，光是利用自家的菜园就能赚一年的零花钱。

李鼓励穷姐姐高坚持开网店，帮她完善店铺，做内功。虽然受疫情影响，但每个月还是有几百元的收入。高也开始研究养鸭、咸蛋和腌酸菜，期望能赚更多的钱。和李一起学习开网店的还有十几个村民。李还研究了贫困户接手网店的运营模式，让他们为接手的网店做客服，提供商品并进行采购，从中获取收益。

2019年底，李梣溪在阿里巴巴总部参观学习。她意识到了家乡农村电商和南方电商的差距。从杭州回来的路上，李没有休息，一页一页地做着手写笔记，整合思路，希望把相关电商村的经验带回家乡。李首先对自己经营的农产品进行筛选，选择可以批量生产的优质农产品进行品牌注册和推广。为了继承传统特色

为了保证销售渠道的畅通，李开始组建电商培训团队，成立扶贫电商爱心小组，并开设“小春天”微信小程序，组织有意愿开店的贫困户和农户一起进行免费的电商知识培训，并在销售过程中提供法律维权帮助。无论是从店铺运营到设计装修，还是产品生产、加工、包装、销售，都有专门的人员负责培训，努力营造电商氛围，提高服务意识。疫情期间，电商爱心团向武汉捐款3800元，向巴彦捐款1000元，用于抗击疫情。她想成为自己的“电子商务村”。

2019年，陈丽荣获全国巾帼建功标兵、黑龙江省巾帼建功标兵、黑龙江省扶贫奋进奖等荣誉。同时，李的小店还被评为妇女扶贫示范基地和黑龙江省扶贫示范基地。省领导一直关注着李在农村的小店，并随时与联系，提供必要的支持和帮助。哈尔滨市妇联申请专项资金购买固化设备，并提供各种免费培训学习机会。团委和农委等各级领导，都为李提供了很多帮助和支持。县委组织部和商务局也送来了电脑和各种包装设备。县政府还筹集资金帮助李改善办公和生产条件。

2020年，李开始在电商扶贫基地扩建厂房，成立电商运营中心、食品生产车间和农民电商培训基地，加大庭院整合力度，拓展网络销售平台，组建自己的电商团队，提高产品质量，带动全县更多贫困户脱贫致富。截至2021年2月10日，线下日为10000元。